龙头“走出去”的五大突破

江苏双林海洋生物药业有限公司（原南通双林生物制品有限公司）早在2003年就被认定为江苏省级农业龙头企业，是国内第一家以废弃的虾、蟹壳为原料，研究开发甲壳素及其衍生制品的省级农业产业化龙头企业。经过多年的发展，公司依托科技创新，不断提高甲壳素附加值，延伸企业产业链，企业规模不断扩大，目前已成为集水产品精深加工，甲壳素及其衍生制品开发、生产和销售，海洋药物研发，农产品种植、加工和销售的综合性农业科技型企业。公司还先后被认定为江苏省高新技术企业、江苏省农业产业化重点出口龙头企业、江苏省海洋生物制品技术创新战略联盟理事长单位、江苏省农业科技型企业。2014年，公司实现销售收入万元，利税万元，出口创汇1055万美元，带动渔、农民增收5600多万元。 一、在发展新品上求突破 公司以提取甲壳素为主要原料，甲壳素又名几丁质，是一种天然生物高分子，广泛应用于工业材料、农业种植、渔业养殖、医疗等产业，其主要来源是虾、蟹壳。启东市海洋水产资源十分丰富，小虾杂蟹、低值鱼货及生产加工后的大量虾头蟹壳被随意丢弃，不能为渔民带来经济收入，既浪费了资源，也影响了环境。公司依靠科技创新，利用生物酶法从虾、蟹壳中提取甲壳素及其衍生物，创建生态、高效、循环农业新模式，逐步完善了虾蟹壳→甲壳素→氨基多糖→保健食品→海洋药物这条由浅入深的产业链，每年回收虾、蟹壳多达数万吨，带动周边渔民5000多户。同时，将生产甲壳素及其衍生制品产生的下脚料回收利用，作为农田基肥，以氨基多糖配伍微量元素制备特定分子量氨基多糖微量元素络合制剂作为农作物生产调节剂，减少农药化肥的使用，不仅提高了农作物产量，提高农产品品质，还全面实现资源循环利用，进一步提升产业化水平。公司通过不断的新产品研发已形成较为完整的甲壳素生物制品产品体系，目前拥有自主知识产权的产品有“第六要素”几丁聚糖保健食品、关の灵氨基多糖盐骨关节营养补充剂、氨基多糖钙、铁、锌微量元素补充剂、几丁糖铬降血糖产品、硫酸氨基葡萄糖氯化钾原料药、氨基葡萄糖硫酸软骨素复方制剂、稀土甲壳素水产养殖饲料添加剂、特定分子量氨基多糖植物生长调节剂、氨基多糖食品添加剂等。公司注册商标“第六要素”获江苏省著名商标称号，“第六要素”牌几丁聚糖胶囊获江苏省名牌产品称号，氨基葡萄糖硫酸软骨素复方制剂等8个产品获江苏省高新技术产品认定。 二、在引进人才上求突破 为了不断提高核心竞争力和研发创新水平，公司逐步加强科技投入力度，积极与国内外知名科研院所保持长期稳定的产学研合作和人才引进关系。2009年，公司承担江苏省科技厅重大科技成果转化项目，与江南大学合作进行“生物酶法制备氨基多糖新型食品添加剂”产品研发和产业化实施。与中国药科大学合作开发硫酸氨基葡萄糖氯化钾治疗骨关节疾病药物。与南京农业大学、淮阴农科所合作，将氨基多糖运用到农业种植上。以南京大学为技术依托建立江苏省甲壳素工程技术研究中心。与药物制剂国家工程技术研究中心侯惠民院士团队共建江苏省企业院士工作站。密切的产学研合作和高层次人才的不断引进，成为保证企业可持续发展的核心动力。 三、在创建品牌上求突破 在已有产品体系条件下，公司下阶段新产品的研发重点定位于氨基多糖农用产品以及氨基多糖海洋生物药品。特定分子量氨基多糖植物生长调节剂在启东及周边地区西瓜、玉米、水稻种植上的应用推广工作不断推进，是实现海洋产业与内陆农业有机结合的良好开端，公司将继续开发氨基多糖农用系列产品，运用生物技术将甲壳素开发成为生物肥、叶面肥等，服务于农业种植，对建设科技农业、带动农民增收致富有重要意义。公司与中国药科大学合作研发硫酸氨基多糖氯化钾治疗骨关节疾病的药物，与药物制剂国家工程技术研究中心合作研发的甲壳素药物辅料，是公司重点研究项目，产品的成功研发和审批将大大提升甲壳素科技价值，为公司为社会创造巨大的经济效益。公司采取了先进的营销管理方式，在全国设立200多个销售网点和服务点，统一营销策划、统一品牌、统一包装、统一价格，定期反馈市场信息，及时调整营销策略，全力搞好售后服务，赢得了较高的客户满意度。下阶段，公司将加强市场拓展力度，完善营销管理模式，拓宽营销渠道，加强“第六要素”品牌建设，实现从“产品战略”向“品牌战略”的转移。 四、在提升营销能力上求突破 公司坚持以市场为导向，以销售为主导的发展策略，下阶段需要进一步配齐配强销售力量，努力开拓市场，为企业发展赢得空间。有针对性地对销售人员进行不同层次的营销技能和管理技能培训，提升营销队伍销售和管理水平。进行充分的市场调研，整合内外部资源，加快海内外市场拓展力度。与时俱进，利用互联网建设线上平台与线下实体相结合的O2O新型农业销售模式，完善物流配送体系和售后服务体系。 五、在建立产品基地上求突破 公司目前建有海洋生物医药产业基地、甲壳素生产基地和HACCP水产品、农产品加工基地。为了保持公司持续稳定发展，实现建设国内领先、国际一流的海洋生物制品产业基地、创建国家级农业龙头企业的目标，公司在原有基础上加强基地建设，扩大生产规模，提高产业化水平。一是严格按照HACCP标准，改扩建甲壳素及农产品加工基地，仪器设备更新换代；二是不断优化生产工艺，提高原材料利用率；三是稳抓质量控制和生产安全管理；四是强化“龙头企业+合作社+农民”的利益联结模式，与周边50多个水产合作社、农业合作社、水产公司建立稳定合作关系，设立虾蟹壳、水产品、农产品回收点，扩大虾蟹壳、农作物的回收范围，同时制定一系列保价措施保障渔农民基本利益。 在推进启东生态、外向型农业发展路上，公司将继续秉承“科学利用海洋资源，造福人类社会”的经营理念，围绕“产品升级、产业壮大、农民致富、企业腾飞”的奋斗目标，致力于综合利用海洋资源开发新型生物制品、特色农副产品，提高废弃虾、蟹壳附加值，实现变废为宝，为保护生态环境、促进江苏沿海海洋生物制品产业结构调整、实现农、渔民增收致富做出应有的贡献，从而创建成为国家级农业龙头企业。□ 江苏双林海洋生物药业有限公司（原南通双林生物制品有限公司）早在2003年就被认定为江苏省级农业龙头企业，是国内第一家以废弃的虾、蟹壳为原料，研究开发甲壳素及其衍生制品的省级农业产业化龙头企业。经过多年的发展，公司依托科技创新，不断提高甲壳素附加值，延伸企业产业链，企业规模不断扩大，目前已成为集水产品精深加工，甲壳素及其衍生制品开发、生产和销售，海洋药物研发，农产品种植、加工和销售的综合性农业科技型企业。公司还先后被认定为江苏省高新技术企业、江苏省农业产业化重点出口龙头企业、江苏省海洋生物制品技术创新战略联盟理事长单位、江苏省农业科技型企业。2014年，公司实现销售收入万元，利税万元，出口创汇1055万美元，带动渔、农民增收5600多万元。 一、在发展新品上求突破 公司以提取甲壳素为主要原料，甲壳素又名几丁质，是一种天然生物高分子，广泛应用于工业材料、农业种植、渔业养殖、医疗等产业，其主要来源是虾、蟹壳。启东市海洋水产资源十分丰富，小虾杂蟹、低值鱼货及生产加工后的大量虾头蟹壳被随意丢弃，不能为渔民带来经济收入，既浪费了资源，也影响了环境。公司依靠科技创新，利用生物酶法从虾、蟹壳中提取甲壳素及其衍生物，创建生态、高效、循环农业新模式，逐步完善了虾蟹壳→甲壳素→氨基多糖→保健食品→海洋药物这条由浅入深的产业链，每年回收虾、蟹壳多达数万吨，带动周边渔民5000多户。同时，将生产甲壳素及其衍生制品产生的下脚料回收利用，作为农田基肥，以氨基多糖配伍微量元素制备特定分子量氨基多糖微量元素络合制剂作为农作物生产调节剂，减少农药化肥的使用，不仅提高了农作物产量，提高农产品品质，还全面实现资源循环利用，进一步提升产业化水平。公司通过不断的新产品研发已形成较为完整的甲壳素生物制品产品体系，目前拥有自主知识产权的产品有“第六要素”几丁聚糖保健食品、关の灵氨基多糖盐骨关节营养补充剂、氨基多糖钙、铁、锌微量元素补充剂、几丁糖铬降血糖产品、硫酸氨基葡萄糖氯化钾原料药、氨基葡萄糖硫酸软骨素复方制剂、稀土甲壳素水产养殖饲料添加剂、特定分子量氨基多糖植物生长调节剂、氨基多糖食品添加剂等。公司注册商标“第六要素”获江苏省著名商标称号，“第六要素”牌几丁聚糖胶囊获江苏省名牌产品称号，氨基葡萄糖硫酸软骨素复方制剂等8个产品获江苏省高新技术产品认定。 二、在引进人才上求突破 为了不断提高核心竞争力和研发创新水平，公司逐步加强科技投入力度，积极与国内外知名科研院所保持长期稳定的产学研合作和人才引进关系。2009年，公司承担江苏省科技厅重大科技成果转化项目，与江南大学合作进行“生物酶法制备氨基多糖新型食品添加剂”产品研发和产业化实施。与中国药科大学合作开发硫酸氨基葡萄糖氯化钾治疗骨关节疾病药物。与南京农业大学、淮阴农科所合作，将氨基多糖运用到农业种植上。以南京大学为技术依托建立江苏省甲壳素工程技术研究中心。与药物制剂国家工程技术研究中心侯惠民院士团队共建江苏省企业院士工作站。密切的产学研合作和高层次人才的不断引进，成为保证企业可持续发展的核心动力。 三、在创建品牌上求突破 在已有产品体系条件下，公司下阶段新产品的研发重点定位于氨基多糖农用产品以及氨基多糖海洋生物药品。特定分子量氨基多糖植物生长调节剂在启东及周边地区西瓜、玉米、水稻种植上的应用推广工作不断推进，是实现海洋产业与内陆农业有机结合的良好开端，公司将继续开发氨基多糖农用系列产品，运用生物技术将甲壳素开发成为生物肥、叶面肥等，服务于农业种植，对建设科技农业、带动农民增收致富有重要意义。公司与中国药科大学合作研发硫酸氨基多糖氯化钾治疗骨关节疾病的药物，与药物制剂国家工程技术研究中心合作研发的甲壳素药物辅料，是公司重点研究项目，产品的成功研发和审批将大大提升甲壳素科技价值，为公司为社会创造巨大的经济效益。公司采取了先进的营销管理方式，在全国设立200多个销售网点和服务点，统一营销策划、统一品牌、统一包装、统一价格，定期反馈市场信息，及时调整营销策略，全力搞好售后服务，赢得了较高的客户满意度。下阶段，公司将加强市场拓展力度，完善营销管理模式，拓宽营销渠道，加强“第六要素”品牌建设，实现从“产品战略”向“品牌战略”的转移。 四、在提升营销能力上求突破 公司坚持以市场为导向，以销售为主导的发展策略，下阶段需要进一步配齐配强销售力量，努力开拓市场，为企业发展赢得空间。有针对性地对销售人员进行不同层次的营销技能和管理技能培训，提升营销队伍销售和管理水平。进行充分的市场调研，整合内外部资源，加快海内外市场拓展力度。与时俱进，利用互联网建设线上平台与线下实体相结合的O2O新型农业销售模式，完善物流配送体系和售后服务体系。 五、在建立产品基地上求突破 公司目前建有海洋生物医药产业基地、甲壳素生产基地和HACCP水产品、农产品加工基地。为了保持公司持续稳定发展，实现建设国内领先、国际一流的海洋生物制品产业基地、创建国家级农业龙头企业的目标，公司在原有基础上加强基地建设，扩大生产规模，提高产业化水平。一是严格按照HACCP标准，改扩建甲壳素及农产品加工基地，仪器设备更新换代；二是不断优化生产工艺，提高原材料利用率；三是稳抓质量控制和生产安全管理；四是强化“龙头企业+合作社+农民”的利益联结模式，与周边50多个水产合作社、农业合作社、水产公司建立稳定合作关系，设立虾蟹壳、水产品、农产品回收点，扩大虾蟹壳、农作物的回收范围，同时制定一系列保价措施保障渔农民基本利益。 在推进启东生态、外向型农业发展路上，公司将继续秉承“科学利用海洋资源，造福人类社会”的经营理念，围绕“产品升级、产业壮大、农民致富、企业腾飞”的奋斗目标，致力于综合利用海洋资源开发新型生物制品、特色农副产品，提高废弃虾、蟹壳附加值，实现变废为宝，为保护生态环境、促进江苏沿海海洋生物制品产业结构调整、实现农、渔民增收致富做出应有的贡献，从而创建成为国家级农业龙头企业。□

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